Novos Negócios na Advocacia - Estratégias Comerciais

Baseado em 0 avaliações
  • 09 Horas de duração
  • 9 Aulas
  • 2 Módulos
  • 3 meses de suporte
  • Certificado de conclusão
Parcele em 10x R$ 29,90 (ou R$ 299,00 à vista)
Comprar Agora Dê um passo adiante em sua carreira!

Sócio e diretor executivo da MAXTA, Autor, Palestrante e Professor de cursos de Pós-graduação e MBA.
Robson Vitorino da Silva

A advocacia é um segmento muito peculiar. O modelo para geração de negócios precisa estar alinhado com as práticas pautadas pelo código de ética, e ainda, respeitar todas as peculiaridades que são próprias do negócio jurídico. O agravante está justamente em que a maior parte dos advogados não gostam de realizar as tarefas da área de novos negócios, o que é muito razoável, pois a formação em Direito é toda orientada para o contencioso. E ainda, muitos dos que que resolvem trazer para si esta responsabilidade, acabam por viver uma carga de estresse intensa, pois passam a improvisar numa área que não é área fim da advocacia. Quais as principais competências deve ter uma advogado da área de novos negócios? Quais pontos críticos e estratégicos precisam de mais atenção?

Além das competências dos advogados que atuarão na área, é preciso desenvolver as estratégias comerciais de forma adequada. Quem é o público-alvo? Onde estão? Quais as suas principais necessidades jurídicas? Existe algum escritório que os atende? Qual é o nosso principal diferencial?

O que fazer para aumentar os volume de negócios do escritório? O que os advogados devem fazer para contribuir para este crescimento?

3 meses Sem tempo para fazer o curso agora? Não tem problema.
Você poderá participar desse curso até 3 meses após a matrícula.

Para advogados que atuem em escritórios de advocacia, que estejam atuando ou desejem atuar na área de relacionamento com clientes e de novos negócios.

Robson Vitorino da Silva
"Sócio e diretor executivo da MAXTA, Autor, Palestrante e Professor de cursos de Pós-graduação e MBA."

   

Robson Vitorino é sócio consultor da Maxta, é escritor e professor. Coach Profissional e Leader Coach certificado pela Academia Brasileira de Coaching. É autor dos livros “Delegação de Tarefas e Empowerment” e co-autor do livro “Reflexões de um Estrategista”. Membro do International Stress Management Association – ISMA BR. É coordenador do curso de Pós-graduação da AVM Faculdades Integradas, professor em cursos de pós-graduação e MBA no IBMEC e Universidade Cândido Mendes. Desde 2002 atua como consultor na área de Gestão Jurídica para escritórios de advocacia já tendo atendido diversos escritórios em todo o País.

Colabora com diversos sites e revistas com artigos semanais. Especialista em Comportamento Organizacional e Gestão de Pessoas. Suas principais áreas de pesquisa são: Liderança, Ética, Gestão de Pessoas, Gestão do Tempo e Eficácia Pessoal e Inteligência Emocional.

Prof. Vitorino vem colaborando com diversas organizações com treinamentos e palestras, dentre elas: Bradesco, TRE MG, PREVI, FAPES/BNDES, Mongeral, Conselho Regional de Educação Física do Rio de Janeiro,  SESC, dentre outras. Com seu estilo vibrante, Vitorino vem ajudando de forma intensa no desenvolvimento de gestores e equipes em todo país. Vencedor do primeiro prêmio em Excelência Acadêmica – Prof. Raimundo Nonato Sousa Silva, em Gestão de Pessoas – 2015, conferido pelo IBMEC Soluções Corporativas.

“Tenho a convicção de que a educação é o passaporte para a evolução e revolução social. Propiciar ao ser humano desenvolver o seu potencial dando vazão ao desejo infindável das descobertas é a motivação da educação.”

A sua atuação tem como objetivo desenvolver e capacitar pessoas para uma produtividade sustentável. A produtividade sustentável consiste em uma gestão ética, com princípios morais que permitem regular o ambiente de trabalho de forma a respeitar os limites das partes. Uma equipe diferenciada precisa de desafios para canalizar seu potencial e energias para a empresa. Caso contrário, levará o seu potencial para outro lugar. E desenvolver uma visão, comunicar esta visão, capacitar e desafiar pessoas, criar objetivos e metas são todas atribuições da liderança. Tudo começa na liderança.

Formação Acadêmica

Mestre em Gestão do Conhecimento e Direção de Recursos Humanos, Pós-Graduado em Filosofia, Pós-Graduado em Marketing, Professional Coach e Leader Coach pela Academia Brasileira de Coaching e Graduado em Comunicação Social/Publicidade e Propaganda.

Confira algumas dúvidas mais comuns sobre a emissão e validade do certificado: 

- Meu certificado emitido através deste site tem validação do MEC? 

Os cursos autorizados pelo MEC são de Graduação e Pós-Graduação e as Secretarias Estaduais de Educação autorizam cursos técnicos profissionalizantes e do ensino médio. Cursos online são classificados, por lei, como cursos livres de atualização ou qualificação, ou seja, não se qualifica como graduação, pós-graduação ou técnico profissionalizante. 

Os Cursos Livres, passaram a integrar a Educação Profissional, como Nível Básico após a Lei nº 9.394 - Diretrizes e Bases da Educação Nacional. Essa é uma modalidade de educação não-formal com duração variável, a fim de proporcionar conhecimentos que permitam atualizar-se para o trabalho, sem exigências de escolaridade anterior. 

Educação é um direito de todos e é um incentivo a sociedade, previsto por lei na Constituição Federal.  É com essa base que trabalhamos, incentivando a educação. Os cursos livres e os certificados tem validade para fins curriculares e certificações de atualização ou aperfeiçoamento, não sendo válido como técnico, graduação ou pós-graduação. 

- Meu certificado é aceito pelo CREA, CRC e CRM? 

Conforme explicado acima, nossos cursos são de nível básico e livre, ou seja, servem para atualização e qualificação. Todos esses órgãos são de nível superior.

(Fontes: Secretaria de Educação de São Paulo e ABED)

Conteúdo Programático

Acesse as notas de aula e material de apoio.
  • 1. Material Didático
  • 2. Planilha de Gestão Comercial
  • 3. Modelo de Relatório
  • 4. Artigo 01 - A Advocacia na era do conhecimento
  • 5. Estudo de Caso - Conquistando Clientes
  • 6. Matéria Revista Você S.A - Os Escritórios de Direito ficam mais modernos
  • 1. Aula 01
  • 2. Aula 02
  • 3. Aula 03
Voltar ao topo